Geovana Pagel
São Paulo - A Marimar, empresa paulistana que
trabalha com fabricação, venda, importação e
exportação de produtos para resgate e reabilitação
de pacientes (R.P.G.), quer iniciar suas vendas para
os países árabes ainda este ano. Hoje as exportações
da companhia representam de 10 a 12% do faturamento,
que foi de R$ 6 milhões em 2004. A meta para 2005 é
fazer com que a comercialização internacional
represente 50% do faturamento que, conseqüentemente,
deve crescer em torno de 60%.
Como estratégia para incentivar o aumento das
exportações, o presidente da Marimar, João Geraldo
Varino, já está procurando representantes para
atuarem na América do Sul, África do Sul e países
árabes, onde a aposta é nos Emirados Árabes Unidos.
"Pela localização estratégica do país, acredito no
potencial dos Emirados", explica Varino.
O empresário conta que as vendas externas para
Argentina, Uruguai, Paraguai e Bolívia sempre foram
feitas de forma direta e motivadas principalmente
pelos contatos mantidos durante a Hospitalar, Feira
Internacional de Produtos, Equipamentos, Serviços e
Tecnologia para Hospitais, Laboratórios, Clínicas e
Consultórios, realizada anualmente em São Paulo. Em
2004, a empresa exportou todo o equipamento para
equipar o corpo de bombeiros do Paraguai.
Varino também faz da internet uma importante
ferramenta para a conquista de novos mercados. O
site da empresa, criado há dois anos, já registrou
mais de 127 mil acessos. Atualmente são cerca de 8
mil acessos ao mês, 18% deles de fora do Brasil.
De acordo com o presidente da Marimar, quem mais
visita o site são importadores dos Estados Unidos,
Suécia, Portugal, Argentina e Espanha. "Nosso site é
programado para identificar o país, a empresa e os
produtos que mais foram consultados. Cerca de 55%
das visitas são para o setor de reabilitação e 45%
para o setor de resgate", explica.
Na página, as informações da empresa estão
disponíveis em três idiomas: português, inglês e
espanhol. "Mas já estamos providenciando a inclusão
dos idiomas árabe e chinês", garante Varino.
No Brasil, a companhia tem clientes como Gerdau,
Volkswagen do Brasil, Petrobras, Prefeitura
Municipal de São Paulo, Hospital Albert Einstein,
Colégio Rio Branco e Universidade Mackenzie. Há oito
anos a empresa fornece todos os aparelhos de resgate
utilizado nas corridas de Fórmula 1 realizadas no
país. Também está negociando a fabricação de kits de
primeiros socorros para a empresa aérea Gol, para
vôos de grande distância.
A empresa
A Marimar foi fundada em 1991, na capital
paulista. A empresa é 100% nacional e gera cerca de
80 empregos diretos e 150 indiretos, em uma área de
2 mil metros quadrados. Comercializa produtos de
fabricação própria e de terceiros, para reabilitação
e resgate de pacientes - reabilitação (ortopedia e
fisioterapia), medicina do esporte, pé-hospitalar
(resgate e remoções), hospitalar (hospitais,
clínicas, médicos e enfermeiras) e medicina de
segurança no trabalho - além de produtos para a área
marítima, hípica e esportes radicais.
"Ha seis anos o Brasil era apenas importador
destes produtos (resgate e reabilitação). Como
desenvolveu tecnologia adequada passou a produzir e
com muita qualidade. Nós fomos um dos primeiros
fabricantes", lembra.
No começo a empresa era apenas importadora.
Depois passou a fabricante de bengalas, muletas e
cadeiras de rodas, inclusive de uma cadeira especial
que desce escadas e a cadeira feita de alumínio
especial para ambulância.
Hoje a Marimar oferece 5 mil produtos para venda,
cerca de 1.200 de fabricação própria. "Cada produto
é produzido em duas linhas: uma adequada ao mercado
interno e outra ao mercado externo. Isso sem contar
que oferecemos várias versões do mesmo produto, em
materiais específicos para cada país. Para a Índia,
por exemplo, que não consome produtos feitos em
couro bovino, enviamos material sintético, borracha,
plástico e neoprene", explica Varino.
Segundo ele, no ranking mundial da indústria de
reabilitação o Brasil ocupa a 11ª colocação, sendo
que a Alemanha é o país mais avançado. Já na parte
de resgate o primeiro lugar fica com Canadá e
Estados Unidos. O Brasil ocupa a 9ª colocação.
Investimentos
Neste ano a Marimar vai investir US$ 300 mil na
ampliação da unidade fabril que vai passar de 2 mil
metros quadrados para 3 mil metros quadrados.
Ainda em 2005, a empresa vai participar de pelo
menos três feiras internacionais. A Feira Médica, em
Düsserldorf, na Alemanha, a FIME - Florida
International Medical Expo, em Miami, e,
possivelmente, uma feira do setor no mercado árabe.
Contato
Telefone: +55 11 3825 5804
Site: www.marimar.com.br
